فروش مویرگی، تنها برای یک سری محصولات و خصوصاً محصولاتی که نیاز به تأمین مداوم داشتند، مورد استفاده قرار میگرفت، محصولاتی مانند انواع مواد غذایی و دارویی، که هر کسی در هر قسمت از کشور، نیاز داشت که به این محصولات دسترسی داشته باشد. استراتژی استفاده از خدمات مشاور فروش مویرگی برای چنین محصولاتی کاملاً درست بود، اما امروزه این روش کم کم به صورت همه گیر برای تمامی محصولات مورد استفاده قرار می گیرد و حالا این سوال مطرح می شود که آیا استفاده از مشاور فروش مویرگی برای تمامی محصولات صحیح است یا خیر؟

برای پاسخ دادن به این سوال، شما ابتدا نیاز دارید که بدانید فروش مویرگی دقیقاً چگونه اتفاق می افتد و در زمینه این اتفاق، چه محدودیت ها و مزیت هایی را ایجاد می نماید. بنابراین ابتدا باید به یک تعریف درست و اساسی از مشاور فروش مویرگی بپردازیم. همان طور که می دانید، بازارها و بسترهای زیادی وجود دارند که کسب و کارها و تولید کنندگان می توانند محصولات خود را در بستر این بازارها به فروش برسانند. استفاده از فروش مویرگی، این استراتژی را پیگیری می کند که شما می توانید محصول خود را وارد تمامی این بازارها نمایید.